1月8日，花椒答题《百万赢家》以单日撒币530万金额冠绝直播行业，成为迄今为止直播答题单日最多奖金。王思聪当日发朋友圈调侃：2018年的第一周总结——王思聪撒币，周鸿祎撒币。周鸿祎随即回复王思聪：“你们都撒币，我大撒币，比你们厉害”。思聪也很快回复老周：“一起撒币”，语义中无疑是拜服老周的。映客创始人奉佑生随后发布朋友圈回应称，“我是12月24号开始撒的，我以为就我一个人撒，没想到你们都撒，不管你们撒不撒，反正我准备了10个亿，我会一直撒的。”
疯狂撒币的背后，究竟他们在靠什么盈利？
以王思聪的《冲顶大会》来说，10万奖金吸引了25万人在线，这意味着每个用户的获取成本只有4毛钱。更重要的是，一些通过在线答题活动拿到奖金的用户，通过朋友圈炫耀后，会带来更多的新用户。这样算下来，在线问答“撒币”本质就是一种营销模式。
平台流量变现最直观的就是广告，而答题直播无疑是最优质的变现流量。就在昨天，全民答题APP“芝士超人”迎来了它的首位广告主：趣店集团下的大白汽车，广告费为1亿元，这也是直播答题类平台迎来的第一个广告商。而就在今天，美团赞助了花椒直播的《百万赢家》。至此，曾被诟病单纯依靠打赏模式盈利的直播平台得以利用答题游戏重获新生，开始用答题游戏的优质流量换取广告收入，用赚得的收入补贴用户，实现了自我造血的良性循环。
曾参与滴滴、饿了么、小红书和ofo 单车等项目的创投名人朱啸虎在微博直言不讳的称这个为2018年新的风口：
风生水起的背后，其实也需要三思而后行
首先是平台同质化的问题，各大平台唯一的差异就是直播答题谁撒的奖金更多，一些玩家是把各家的平台全部下载了，在直播时段来回赶场子薅羊毛，玩的不亦乐乎。在这样的模式下，基本也谈不上什么用户忠诚度或者品牌粘性了。金钱成了唯一的符号。
其次是每款游戏都有自己的生命周期，一个直播游戏就算发展到千万流量，也不过是几个直播主播的量，很难撑起一个未来行业的独角兽。
最后也是最重要的问题：变现很容易但是用户体验很难维持：广告插入太多，会影响用户答题时候的注意力，而题目质量的高低不齐也容易赶走用户。如果一场游戏参与的用户很多，最后通关的用户也很多，那么每个人分到的奖金必然减少，如果达不到奖金诱惑的力度，那就很难留住用户。
孕育超级IP需要复合式玩法
首先，找准时间节点。对于直播平台来说，打造超级IP固然重要，但引导用户习惯同样重要，每天不定时的赶场参与节目，容易流失用户无法形成粘度。因此需要尽可能的激发用户的空闲时间，将这部分的用户流量尽可能的向直播内容上引流。按照罗振宇的观点，“时间会成为商业的终极战场，这是一个争夺用户时间和注意力的时代。”直播平台仍需要思考用户时间的转化效率。
其次，社交平台的裂变。诸如《百万赢家》等在游戏分享上又一个巧妙的设置，即邀请好友加入会获得复活机会，在激发用户拉新主动性的同时，也使得平台无需推广费用也可快速获取用户，极大降低了运营成本。这种在社交平台上的裂变效率是前所未有的，对于那些缺少流量支撑的平台而言，将是一个不可或缺的渠道，但仅有这一招还是不够的。
再次，打造内容生态和闭环。直播平台对答题的青睐意在建立“直播-答题-直播”的闭环，需要从问题设计、答案设计到知识生态打造等一系列环节的深耕。
举个例子来说，在《百万赢家》最新几期的答题活动中，开始将出题权交由平台上的热门主播，答题带来的百万流量不断向直播内容转化，热门主播的粉丝们也成了《百万赢家》的天然受众，实现了答题和主播之间的无缝连接。当前的不少直播平台仍过于娱乐化，直播答题所带来的话题效应和流量沉淀，不失为一个向多元化转型的契机。
尚标认为：这些披着“撒币”外衣崛起的答题产品，无疑为直播平台的二次起飞提供了土壤，特别是花椒在《百万赢家》上的提前布局和硕果颇丰，竞争已然很残酷，却也为直播行业带来了新的思考和方向。可以肯定的是，直播答题的战场不会匆匆结束，而是否做好了长线竞争的准备，恰恰是未来发展的分水岭。谁准备充分，谁的格局大，谁的目光长远，谁就可能成为下个超级IP。
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